努力与刻苦，所有人“都知道”，这是成功的前提和关键，但大部分人都“做不到”。面对今年下半年出现的家电市场零售低迷，以及可预见的消费购买力持续下行，众多企业和商家又如何自救？

常伟||撰写

一线市场的出货低迷、终端用户的需求疲软，众多家电企业和商家集体面对“销售被动躺平”的局面，应该如何自救？

(资料图片)

这个问题背后，有两个维度的思考方向：一是，为什么现在家电厂商们，只能选择“自救”，而不是“他救”或者“抱团取暖”？二是，对于众多家电厂商来说，面对如此复杂多变的市场和竞争，到底如何自救？

1、从他救到自救，厂商逐步清醒

为什么，现在的家电厂商们，只能选择“自救”，而不是他救？更不是厂商的抱团取暖？

在家电圈看来，主要原因是大部分厂商，在经历过去20多年市场洗牌之后，发现存在于行业低迷和市场困难时期，想要赢得来自合作伙伴的“他救”，几乎没有可能。

一方面，任何家电企业、商家，对于合作伙伴只会选择“强强联手”对等之下的合作和协同，而不是施救、怜悯弱者。另一方面，抱团取暖，甚至将活下去的希望寄托于他人，自身又不具备应对市场冲击的实力，最终结果就是“好运气不会一直有”。

这几年，越来越多的家电企业，以及经销商，都可以发现：强势的企业和商家，永远都是“嫌贫爱富”、“抓大放小”的，这是自然规律也是商业定律。再次提醒处在生存保卫战的各个家电企业和商家，必须要记住：唯一能救你的，只有你自己！

2、自救不能自乱阵脚，手段和空间俱在

下一阶段，主要家电厂商到底如何“自救”？在家电圈看来，这就是一道“千企千面”的课题。因为，不同企业的规模、实力，决定了自救的手段、方式，以及策略，是完全不同的。

首先，必须要“认清自己”。不同企业和商家，在市场上的地位，以及竞争实力，只有自己心里最清楚。由此，认清自己的不足、短板，找到自己的长处和优势，才能更好地应对外部市场的多变。对于大中型厂商来说，现阶段的“自救”手段，已经非常清楚，即通过多品牌、多品类的圈层化经营，从过去只抢市场的高精尖用户群体，或者做强做大某一品类，到现在则是“市场上只要有用户的需求，就会推出相应的品牌和品类去抢夺”。也就是“寸土不让”了。而对于众多的中小厂商，存活的价值，就在于差异化的营销、产品和经营策略。

其次，必须要“认清产业”。市场、用户和消费的变化，最近几年呈现一轮持续多变的走势，不是简单的多极分化或两极分化，而是从一段时间的无限分化走向了“大品牌低价格”的新变局。面对这种变化，厂商的经营策略和手段就必须要“快速调整”，即在现阶段的场景、套系、精品等中高端转型，基于主流用户需求下的价值再造。为主流用户提供他们需要的产品、服务和体验，才是一切“自救”的起点和终点。接下来，一些厂商不要再死守“高端与低端”的两极分化布局，而是集中力量聚焦用户最迫切需求的好产品。

再者，必须要“随机应变”。现阶段一线市场走势的诡异多变，超出众多厂商的经验和预期，更超出不少厂商的能力和应对。在这一局面下，家电厂商必须要敢于打破经验主义，敢于破解陈规陋习，基于竞争的内卷、需求的疲软，找到需求和出货的关键点，即产品能为用户创造多少价值，产品能为用户解决多少痛点，产品又能为用户带来多少的意外惊喜和收获。一切答案在产品、一切目标在用户。

市场唯一的不变，就是在变，而且变得“越来越快、越来越多”。在这种局势下，家电厂商的“自救”，更多是对自身经营转型战略的一种坚定投入，以及对于市场环境变化的一种顺势而为和积极突破。

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